销售指导

       销售部门跟财务的联系比较密切，一个是销售价格的问题，一个是往来账款的问题。销售人员在销售签订合同时应考虑的问题。

       1、销售人员应了解税率，及所销售的产品税金会有多少，小规模的税率增值税是3%，一般纳税人的税率是17%

       2、在对外签订货合同的时候，要考虑增值税的问题。增值税是价外税，订合同时要明确定的价款是含税价还是不含税价，折扣的时候也有同样的问题。

       3、你的销售额，就是企业的收入额，会计上叫“主营业务收入”。当时能收回来货款的，老板高兴；暂时收不回来，叫挂账，就是挂往来账，会计上叫“应收账款”。

       4、销售部门为了多收款，它不管是否赊账，卖出去再说，反正有业绩了；而财务上把应收账款看得很紧，负责人的财务更是三番五次的催款，当账面上资金紧张的时候，他更需要及时回款。还有，在会计上存在坏账问题，一旦有款收不回来，就是坏账、坏账就是损失。

       5、还有一个就是差旅费，在会计上也叫挂账，你借款的时候，也要挂账：借“其他应收款”，回来报账后，贷“其他应收款”。因为不是货款，所以叫“其他应收款”。

       6、建议：跟财务部门多联系、勤沟通，别跟财务部门较劲儿。